增加施工网站信息的8种方法

发布时间:2019-07-25 17:05:47 阅读:62

  您的建筑公司的网站是否为您带来了潜在客户?您是否有新客户 通过您的网站定期与您联系以获取项目建议和施工估算?

  无论您是独立承包商还是主要建筑公司,获得新的业务线索至关重要。潜在客户是您业务的命脉。

  潜在客户是您业务的命脉

  下面我概述了从公司网站获取施工线索的8种最佳方法。

  目录

  提示#1:确保前景很容易与您联系

  提示#2:确保您的网站可以使用

  提示#3:建立可信度

  提示#4:有明确的服务页面

  提示#5:不要便宜照片

  提示#6:成为思想领袖

  提示#7:选择你的利基

  提示#8:谈论“如何”

  结论

    1:确保潜在客户很容易联系到您

  你的电话号码

  这看起来似乎不费吹灰之力,但总有多少公司不会将自己的电话号码发布到易于定位的位置。通常,您网站标题的右上角效果最佳。我还建议电话号码是基于文本而不是基于图像的。图像很难被搜索引擎破译,用户可能正在通过手机浏览。如果您的电话号码是基于图片的,则他们将无法“点击通话”。

  联系表格

  联系表单很不错,因为您没有发布会导致大量垃圾邮件的电子邮件地址。也许更重要的是,联系表格可以指导您与潜在客户的对话。您可以询问具体信息,例如潜在客户的全名,地址,公司和电话号码。您还可以放置主题行选项,以便用户可以告诉您其消息的用途。

  通过联系表单,您可以指导与潜在客户的对话。

  以下是示例联系表单的屏幕截图:


样品联系表

  索取报价或估算表格

  此外,建筑公司应该考虑的另一个重要联系方式是“申请报价”表格。与一般联系表格非常相似,此表格可以 高度指导,确保您从潜在客户那里获得所需的所有信息。这些表单可以包括以下字段:

  全名

  公司

  标题

  电话号码,城市,州

  时间线

  预算(通常是下拉)

  项目说明

  RFP文件上传

  以下是报价表格的示例请求:


  安置注意事项

  如上所述,请务必将您的电话号码放在网站上易于查找的位置。除此之外,您可能还需要考虑直接在显着位置(即标题)放置“请求报价”按钮,以鼓励人们伸出援手。如果您能够提供免费估计或咨询,您可能会发现“免费”一词会提高您的转化率。

  2:确保您的网站可以使用

  谈到潜在客户,您需要问的一个重要问题是您当前的网站是否真的可以使用。如果您的网站与竞争对手不相符,您可能会发现增加铅量的所有工作都是徒劳的。底线:您的网站可能看起来不太可信。

  你的网站比较旧吗?

  如果您的网站已有5年或更长时间,您可能需要考虑进行改造。如果网站仍然看起来和功能很好,你可能能够保持一年或两年,但一定要从外人那里得到反馈。 如果局外人认为您的网站感觉过时且被忽视,请务必暂停。

  特别是旧网站的一个问题是,大多数网站都没有响应性地构建。从本质上讲,这意味着该网站不适合移动设备。如果这就是您所处的环境,您可能会因此仅考虑一个新网站。

  您的网站是否存在错误或问题?

  另一个考虑因素是您的施工网站上的功能。您的网页是否正确加载?您的网站加载速度快吗?你的表格有用吗?你有404页面('找不到页面')吗?这是一个更详尽的清单的链接 ......

  如果您的网站存在一些问题导致其无法正常运行,那么一般来说,您会看到转化次数和潜在客户数量减少。

  您的网站有吸引力且专业吗?

  您的网站美学对您的公司来说比您想象的更多。当一个网站是旧的或过时的,它很容易让潜在客户到 项目网站的属性到你的公司。就像你实际办公室里的物理元素可能是批评者一样(想想切削油漆,标志照明问题,肮脏的停车场),你网站上的视觉瑕疵会对你的潜在客户产生负面影响。

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  3:建立可信度

  在营销方面,这是一个很好的规则:你的潜在客户很少关心你对公司的评价。他们需要证据。他们想知道别人有什么话要说。

  您的潜在客户很少关心您对公司的评价。他们需要证据。他们想知道别人有什么话要说。

  以下是在建筑网站上建立信誉的几种方法:

  显示您的客户列表

  您与谁合作过您的潜在客户可能认识到的?请务必在您的网站上发布此信息。公司很多时候会使用这种逻辑: “好吧,如果公司xyz信任他们,我相信我们也可以”。


客户端页面示例

  展示你的作品

  在试图证明贵公司的可信度时,展示您的工作 至关重要。 您可以通过简单的项目照片和描述或完整的案例研究来完成这些工作,为每个项目提供更多详细信息。无论哪种方式,您的投资组合或案例研究(或两者兼而有之!)都将帮助潜在客户将您过去的项目经验与当前需求联系起来。

  另一个有用的提示:潜在客户对您的工作以及您的工作 方式感兴趣 。想想你的数学老师。展示你的作品很有帮助。


示例组合页面

  包括客户推荐

  在您的客户页面上发布公司徽标是一回事。如果客户真的喜欢与您的建筑公司合作,这是一个完整的“事情” 。

  在考虑在您的网站上发布哪些推荐书时,请记住以下几点:

  最好的推荐是具体的 - 考虑这两个推荐:

  Vague: “John Mark Construction在我的项目上做得很好,我对他们的工作非常满意。”

  具体: “John Mark Construction在我们的新商业建筑上做得非常出色。他们从不偷工减料,总是准时,所有员工都非常尊重。我们无法做出更好的选择。“

  使用完整信息 - 例如全名和公司名称。这将为您的推荐提供有效性。任何人都可以写出虚假的推荐书,但如果你在真实公司中使用真人,你的潜在客户会感到更放心。

  使用照片 - 如果可能,请使用客户的爆头照片。这将使您的推荐更有趣和个性化。

  重要提示: 在您的网站上发布推荐信之前,请务必仔细检查过去的客户。有些公司限制员工可以和不能说的供应商。

  4:拥有清晰的服务页面

  就这么简单。如果潜在客户认为您没有提供特定服务,那么他们很可能会通过您的网站与您联系。通过为每个服务页面写出单独的服务页面,明确您提供的服务。你可以进入更详细关于这些单独的页面,并进入 如何工作的。

  此外,您应该有一个高级服务登录页面,其中列出了您的所有服务。您还应该从标题导航和主页链接到此页面。以下是一些提示:

  考虑直接在您的服务页面中构建联系表单。然后,如果客户感兴趣,他们可以轻松填写表格。

  使用图标可以使服务和子服务更易于扫描。

  在服务页面上包含相关项目和工作人员,以使其更具吸引力。

  考虑服务页面上的相关博客文章和资源。

  分享爱情:你到目前为止找到这个资源有用吗?如果是这样,我可以鼓励您在Facebook,Twitter或Linkedin上分享吗?

  5:不要在照片上便宜

  是的我明白了。我自己拥有一家企业。 生意很贵。 为什么要在你网站的照片上花一些胳膊和一条腿?

  那么,还记得我所说的关于贵公司的网站属性吗?便宜的照片很可能使您的公司看起来便宜。例如,考虑员工照片的这两个屏幕截图。哪一个更吸引人?

  例1:


  例2:


  显然,第二个例子的照片更胜一筹。

  所有背景都是一致的

  每个人都穿着搭配服装

  爆头的大小是一样的

  所有的照片都是高品质的。

  这是项目组合立场的另一个例子。当你看到这些图像时,你感觉如何?

  例1:


  例2:


  您是否看到了高质量,高分辨率照片的不同之处?我的目标不是特别嘲笑任何公司,而是指出投资好照片会产生巨大的变化。

  投资好照片将产生巨大的变化。

  6:成为思想领袖

  你总是有很棒的想法。当您考虑为什么客户应该为您的项目选择您的建筑公司时,您可以找出有利于他们的确切原因。当客户询问特定产品或方法时,您可以轻松提供可靠的答案。人们总是感谢你的建议对他们有多大帮助。

  您的所有知识只有一个问题:您不在自己的网站上分享。

  但要理解我,这是一个错失良机的机会!这里有一些好处,可以在您的网站上提供免费和有用的文章(也称为“内容营销”)。

  品牌参与

  假设您是商业建筑项目的专家。你生活,呼吸和喝商业建筑工作。那么,对于你的激情,你可以免费向潜在客户赠送什么?以下是一些想法:

  写一篇名为“如何在不丢失衬衫的情况下导航商业建筑项目”的博文

  创建一个名为“商业建筑:10个陷阱”的电子书

  创建一个视频,您可以在其中讨论建立商业地产的好处,而不是购买现有的财产

  创建商业建筑项目清单

  当您创建这样的有用和免费资源时,您正在做一些特别的事情。 你正在建立一个自己和你的潜在客户之间的桥梁。 您正在让他们体验与您的公司合作并开始客户忠诚度的感受。

  您正在让他们体验与您的公司合作并开始客户忠诚度的感受。

  很快,当他们有一个他们需要出价的建设项目时,他们会想到谁?嗯,你当然。

  搜索引擎流量

  创建免费内容和资源的第二个好处是: Google喜欢,喜欢,喜欢高质量的内容。 在某些方面,越多越好。看,你以为你刚刚写了一篇关于你最喜欢的壁板产品的文章,这样你就可以把它交给现有的客户或潜在客户。但你没想到的是谷歌和其他搜索引擎会为你的网站索引大量的新关键词和短语。现在突然间,你正在Google上出现以下短语:

  “如何选择壁板品牌”

  “顶板产品”

  “什么颜色最适合壁板”

  “壁板可以预先涂漆吗?”

  当然,对于其中一些你在第5,6,7页...但这里的重点是你 开始获得流量,即使它只是一点点,到你的网站。您创建的有用和高质量的资源越多,Google开始信任您的品牌就越多,Google就会向您发送更多流量。

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  意想不到的后果

  当您决定将简单的内容放在您的网站上时,会产生一系列意想不到的积极影响。这里有一些让你兴奋的事情:

  您的内容开始被其他来源和思想领袖所吸引

  您开始收到面试和访客博客的请求

  您的内容可能会在社交网络上传播

  你写得越来越好,所以你能够越来越快地发挥出来的能力

  您将获得网站访问者的奖励,感谢您提供有价值的内容

  这里有很多话要说。赠送免费资源有很多奖励。最大的挑战是什么?你为什么不写博客?嗯,答案很简单。 你不相信它有效。

  但是,让我挑战你,每周开始写1或2篇博文,这将有利于你的观众。做几个星期,你可能会发现你喜欢它。这样做几个月,你可能会找到一些能给你更多激励的东西:

  引线,引线,引线。

  提示#7:选择你的利基

  在建筑领导方面,另一个强有力的策略是明确您的市场是谁以及您的市场不是谁。这是给你的故事:

  ...

  乔治拥有一家20人的建筑公司。他们做得很好,但乔治总是承担着他头脑中迫在眉睫的负担,他可能会失业,然后他必须解雇他的一半队员。因此,由于乔治的压力,他觉得他不能拒绝任何预期的项目。更糟糕的是,有时他会对那些实际上给他失去金钱并伤害他品牌的项目说“是”。

  乔治不知道他的市场是谁,所以他总是努力在他的销售会议上做一个坚实的基础。因为他愿意为任何人服务,所以他不能聪明地谈论任何行业或服务。相反,他被迫在他的销售会议中使用弱概括。

  对乔治来说,出售他的公司并获得传统的工作并不会让他感到不断消耗,这并不罕见。

  ...

  这听起来很熟悉吗?

  乔治最大的问题是他拒绝定义他的客户。但是当你定义你的客户时,你实际上有一些有用的东西可以说。当你有一些有用的东西可以说......人们会发现你很有吸引力。当他们发现你很有吸引力......好吧,你猜对了,他们想和你合作。

  当您定义客户时,您实际上有一些有用的东西可以说。

  除了获得更多潜在客户外,定义目标市场还可以帮助您实现以下目标:

  内容创建 - 最后,您可以开始与您的受众交谈,因为您知道他们是谁

  专业知识 - 因为您说的是市场的语言,他们认为您是专家

  留住客户 - 当您是某个行业的专家时,他们会一次又一次地回复您

  例如,我们服务的一些利基市场包括建筑和工程公司,顾问,住宅建筑商和建筑材料公司。

  花一点时间打开一些这些链接。 您能否看到我们能够在这些页面上与这些市场中的每个市场进行具体交流?

  8:谈论“如何”

  我可以告诉你,我的公司非常擅长新房建设。通过与您讨论我们建造的房屋,我们团队的实力或我们经营的年限,我或许可以证明我们的价值。

  但如果我真的想让你垂涎欲滴,我应该告诉你我们做什么的“方式”。

  谈论您的业务“如何”以您的工作方式暴露了许多基础原则和标准。您的潜在客户希望对您的能力充满信心,因此建立信心的最佳方法之一就是向他们展示您的工作方式。

  建立客户信心的最佳方法之一是向他们展示您的工作方式。

  以我们的住宅建筑为例,您可以通过以下方式谈谈“如何”。

  展示您的展望项目计划示例

  让他们看到您网站上真实项目的真实计划和里程碑。这将使潜在客户想象实际与您合作的感受。他们可以根据您在规划过程中提供的详细程度,设想他们的项目可能会如何实现。

  将您的流程融入案例研究

  人们喜欢故事。案例研究在很大程度上是关键目标和结果的故事。当您描述自己如何帮助其他客户获胜时,请将您的流程编入故事中。告诉他们你如何处理某些情况和陷阱的具体细节。

  将秘密酱洒在您的网站上

  好吧,好吧,不要分享 一切。但是,在“过程”页面上稍微进入杂草将有助于降低潜在客户的胃口。帮助他们在您的网站上看一下引擎下面一些时间可能会让他们对开始对话充满信心。

  所有这一切的底线? 分享你的一些方法,当你获得领先优势时不要感到惊讶。作为奖励,这些潜在客户已经了解您的流程,因此他们更容易使用。

  结论

  在营销方面,重要的是要牢记农业的类比。当一个农民做他的工作时,他不确定他会收获多少作物,但不过,他投入了工作。此外,他知道,如果他不去上班,他可以放心: 他根本就没有作物。

  在营销方面,目标是种植种子并不断滋养不同的作物。有时候你会进行实验,但你不会得到很多收益。其他时候,你会马上击中黄金(是的,我知道我现在正在混合类比!)。一句话:投资建筑网站的这四个区域,你会给你的潜在客户更多的动力与你联系。


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